一、从买衬衣和刷牙看终端广告误区

    事件1：有一次，我看到一个商场正在处理短袖，就过去打算挑一件，谁知翻开短袖的时候，发现下面盖住的竟然是盒装的衬衣。一看，是浙江宁波的一个厂家的，无论质料和做工都不错，想多买几件，可是没有找到衬衣的价格标签，只有短袖的价格。等了一会，来了一个女营业员，我问她，这个衬衣和短袖是一样的价格否？对方说不是，可能是29或者39，好象是49吧，我也不是很清楚。我说，没有价格怎么卖呢？对方就说，可能是39吧，你结帐的时候看看。

    我二话不说，走掉了。这就是终端啊，那家企业肯定已经交了进场费、促销费，可能还有促销人员补贴、破损补贴等，估计卖不了还有无条件退货。真是悲哀啊，企业花钱了，业务员事情也做了，产品也陈列出来了，好象一切都很正常，但是产品却没有销售，小小的价格卡以及陈列的位置等都失去了，这么一点点就把销售机会与投入割裂了。企业领导人肯定听到的是这样的抱怨：咱们的品牌不行啊。

    感悟：很多企业都是机械的把1米?的海报作为终端广告，一说起终端造势就知道申请海报，到处贴，相互撕掉之后再贴；还有一些是申请了之后就放在仓库里，而有的则是上面分下来的，但是没有方法指导、执行监督、效果评估等也是放在仓库里，一盘库就是一大堆无用的促销品，其实相当多是终端广告。很多企业一谈终端就好象自己是在做细节了，其实质依然是粗放形式。    

    事件2：每天早上起来刷牙，拿起佳洁士都会看到上面密密麻麻的文字，而很多国内的产品却比较“干净”，与同事谈起这些之后，大家都笑话说这样没有作用，无非就是产品特色功能与背景介绍，不会相信的。话虽这么说，购买才是硬道理，大家还是在用这样的产品，说原因都是是品牌。没有一个人去关心一下这个品牌到底是怎么做起来的。品牌